36 《入行》下部

    没干外销之前，光看到了外销员们风风光光地去交易会，出国，去高级宾馆宴客，真一干上了，才知道了风光后面的艰辛。由于建国和我通过努力把出口额做上去了，客户和订单的数量都有了大幅度提升，于是我们的工作量也增加了不很多。记得当时累得经常睡不好觉，半夜突然醒了，脑子里想的都是那些执行中合同的遗留问题，哪个颜色客户还没确认，哪个订单的扣子和垫肩还没到货，那个工厂的样品还没有做出来，那个样品发出了客户还没反馈，甚至哪个合同所需的吊牌和包装袋还没印制等等。总之，半夜里醒来，脑子里经常像滚雪球一样，想的东西越来越多，之后就是严重的失眠。

    当时的外销员忙是忙，但手中的权利的确不小。和外商签订了出口合同之后，就等于手里攥住了不少订单。这些订单对那些专门生产外贸产品的工厂来说，那几乎就是救苦救难的观世音菩萨的甘露。这些外贸加工厂几乎百分百地依赖出口订单。外销员当年要是给哪个工厂下几个出口订单，这个厂的工人和厂长一整年都会过得很滋润，否则就可能连工资都发不出来。

建国当时常用手里的订单当成管控厂长们的工具，给订单就是给胡萝卜，撤订单就成了挥大棒，如此一来不仅让厂长对他唯唯诺诺，而且还能用这些订单为自己交换些利益。偶尔遇到那个厂长不服，他就会拿着在手的订单做筹码去“修理”他们，直到将他们彻底制服为止。当时他经常对我说的一句话就是：“对他们这些厂长就是不能给好脸儿！”

    至今我还清楚地记得建国第一次带我下厂验货的经历。早上我们搭乘火车从天津东站到芦台镇所在的宁河针织厂验货。由于出来的时间就晚，到了芦台火车站的时候已经差不多中午11点了。朱厂长和供销科长小杨子带司机过来接站，然后拉着我们去了他们厂。厂长办公室落座后，泡上好茶，端上各种时令水果，边吃边喝边神聊，说话就到了中午的饭点儿。于是我们一起来到了镇上一个讲究的餐馆，看着十几个菜摆满了一桌子，我还真有点不适应。说句实在的，之前确实没有吃过这么奢侈的饭菜，再看看建国的表现，轻松自然地和厂长一干人喝酒碰杯，谈笑风生。

其实厂长也在利用饭局和建国斗智，他们希望建国在吃喝之间，舒舒服服晕晕乎乎的时候给他们透漏点下半年的订单安排情况。然而建国在临上火车前再三叮嘱我：“不能让他们摸着咱的底，悬着的时候他们老实听话。”酒席间，建国表现的非常老练，始终把握着用餐的进度和火候，稍微有点上头的时候，他坚决不喝了，大口吞咽着美味的饭菜。散席前，建国小声对厂长耳语：“咱去你们市场转转，看看最近的行情？”厂长心领神会，二话没说，驱车带我们来到了芦台镇的农贸市场，溜达了一会儿，我们来到了卖水产的摊位，建国在一个卖虾的摊主前停了下来，端详了一会，用手在里面摘出一个大虾看看成色，然后放下接着往前走。转了一圈，也没买什么，我们又一起回到了工厂。

     此时我看看表，已经下午三点多了。我们还有最重要的任务没有干，那就是验货。建国终于和我一起来到车间，那里正在为我们赶制发往荷兰的全棉军服毛衫。我拿出几件量量规格和尺寸，称了称重量，看看做工，摸摸手感，基本比较满意。就这样一天的验货结束了。我们一起驱车回到车站，登上了返回天津的火车。上车时厂长递给我们每个人一个大大的网兜，里面装的正是建国在水产市场盯了一会儿的大虾。每人一份估计差不多有五六斤吧。后来干上了外销，知道了其中的内情，工厂就是这样想方设法地维持着和外销员的关系，通过关系，得到合同，通过合同挣到钱，然后再用钱维持和外销员的关系。这就是当时外贸加工厂的生态环境。

刚来科里的时候，建国就跟我说过：“工厂给的东西尽管拿，尽管吃，尽管用，只要不接受他们的现金就OK。”他自己是这么说的，的确也是这么做的。有一次建国刚搬了新居，我们几个同事一起去给他稳居，到了他家一看那个防盗门把我吓了一跳，夸张点说，那几乎是用跟小孩胳膊一样粗的钢条焊制的防盗门，建国从屋里开门探出头来的时候，几乎像一个身陷囹圄的犯人！后来我问他怎么买这么个傻大笨粗的防盗门，他说不是买的是让工厂的厂长给焊了一个，没想到厂长太实在，用了这么多钢材！

我对建国这个做法着实看不惯，别小看这些厂长，他们在厂里可是管着几百号人，可是说一不二的“皇上”，有时候看着他们被建国呵斥，我心里很不是滋味。我还是坚持着我的风格，对厂长们一直保持着应有的尊重和客气。我心里很清楚，当时就是国家给了我们外贸的专营权，让我们干上了外销员，让我们手里有了点掌握工厂命运的本钱。也正是因为这些，厂长们才对我们毕恭毕敬，没了手里的合同，没了这点权利，我们就是普通人，没啥可以趾高气扬高人一等的资本。

除了可以从厂长们那里得到不少实惠，外销员还有一个特殊待遇那就是每年一次的出国机会，这在当时曾经是很多人梦寐以求的事儿，也是当时外贸工作所以那么吸引人的关键。出国除了工作，可以观光游览，住宾馆，吃酒楼，挣外汇，还可以有“大件”指标，买到当时令人羡慕的电视机、电冰箱等家用电器。

 这不，担任外销员的转年，我也参加了去欧洲的出国小组。那是我第一次踏出国门，也是第一次体会外面的世界，虽然从那以后，我几乎走遍了大部分欧洲国家，但第一次出国的经历和体验至今依然历历在目，难以忘怀。