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58 《从买房到转行》
扔了铁饭碗，从国家外贸公司辞职出来，迎着改革开放的大潮，下海扑腾了几年，赶上了几个外贸大单，手头渐渐地有了一定的资金积累，钱多了，腰板粗了，头脑也逐渐开始膨胀。毕竟平日里，讨巧赚钱的机会少之又少，大多还要靠人困马乏点滴积累。这汗珠子落地摔八瓣的活儿，总感觉来钱太慢。手头有了几个钱之后，总希望能把靠人赚钱换成靠钱赚钱，赚大钱！
顺利的时候人容易发飘，总感觉自己似乎无所不能，甭管什么生意，也甭管自己是否内行，只要决定了去做，成功似乎是个必然的结果。现在经过几十年的磨难明白了一个道理，人的成功和顺利往往包含着许多在当时那个特殊历史时期，天时、地利、人和等要素的偶然聚合。如若在飘飘然的时候，错将偶然的成功当成必然的结果，那你就会失去对失败和风险的警觉，如此一来，摔跟头的日子也就不远了。
做国际贸易有了点资金积累后，首先想到的就是像解放前地主老财那样 - 买房置地。用手头的现金买些房产，一来以后可以抵御通胀，保值增值，二来以后做生意急需资金周转，还可以通过银行临时抵押融资。说来也巧，恰好在有了买房的想法之后，经朋友介绍认识了一个小我几岁的房地产开发商。他叫王忠胜，据说曾毕业于天津大学建筑系。此人约有一米九几的个头，头脑聪明，善交朋友，点子多，公关能力强。
其实据我后来了解，王总之前并不是做房地产的，只是偶然听说了当时天津市政府当时极力扶持的平房改造项目之后才动了参与房地产开发的念头。那时候，政府财政很穷，拿不出资金来运作“平改”项目，于是就出台了一系列吸引民间资本政策，
什么原住户拆迁动员，土地设施配套，房地产税收优惠，银行资金信贷扶持等等。王总当时正是看到了这些政策优惠的吸引力才义无反顾地一头扎进了房地产行业。
通过运作关系，王总注册成立的天成房地产公司最终拿下了天津市河西区马场街三合里平房改造项目。虽然他的公司当时得到了政府各级机构的支持和配合，但这毕竟是个资金密集型项目，首先，王总将三合里的项目分成了三期开发，以减少整体资金的需求；之后，他们又压着承建的施工单位垫付了前期工程款。即便王总使出浑身解数，闪转腾挪，资金依然吃紧。于是，脑袋灵光的王总，适时推出了“集资建房”的举措。
所谓集资建房，其实说白了就是类似当今预售“楼花”的行为。按当时那个地块现房售价估计每平米应该在1800元左右，但王总开出的集资建房的邀约价格为1000元。建设周期定为一年半。房屋交付之后，投资人可以选择按市场价要房，或者按预定的投资回报一次性收回本金和盈利部分。听起来，这是个比较诱人的投资项目，简单的算了一笔账，如果现在给他100万作为购房资金的话，那么一年半以后，保守地算下来也能赚上50万。由于当时对自己的判断力过于自信，没怎么犹豫就拿出了270万预购了三合里一期工程约三千平米的房子。
后来正是这笔看似诱人的投资最终让我亏了血本，首先工程没有按预期的时间竣工，其次由于王总接着又拿下了河西宾西路天成公寓的新项目，于是他背信弃义，仅在三合里处给我留了一套房子，之后又将本来应该归还我的本金和盈利转投到了天成公寓的项目上。再到后来，天成公寓竣工之后，我终于分到了几处房子，拿到钥匙几周之后，当我带人再去那些空房子看房的时候，这位王总居然将原来的防盗门砸开，把原本已经分给我的房子转卖给了原来的拆迁户。由于当初和王总公司签订的并非属于房屋买卖合同而是不怎么受法律保护的集资建房协议，因此最终落了个竹篮打水。只有一楼的一套房子被我大哥抢先搬了进去才最终得以保存。当然这些都是我交友不慎几年之后的损失，真正的噩梦远非如此！
通过买房和天成房地产的老总结识之后，我和他成了彼此无话不谈的朋友。王的言谈话语传递的观念对我产生了不小的影响。他总劝我说：“做贸易来钱慢，要想赚大钱，必须涉足房地产。有机会咱一起做房地产吧！”就这样，在这位朋友的影响和劝诱之下，我终于下了决心，决意找机会到房地产的行业里闯闯。
此时，似乎天助我愿。1992年初，邓小平发表南巡讲话，中央也向全国传达了《学习邓小平同志重要讲话的通知》，提出了加快各地住房制度改革步伐。在这个大政策的宏观背景下，各地纷纷开始了房地产开发热潮。海南最先发力，一时间，这座总人数不过600多万的海岛上，一时间涌现出近两万家房地产公司。
无独有偶,与海南仅一水之隔的广西北海市也开始了大跃进式的房地产开发运动。全国各省市、甚至国务院各部委一时间纷纷在广西北海抢滩登陆招兵买马。数以百亿计的资金瞬时汇集到了这个坐落在北部湾仅有40万人口的渔村式小城市。当地的房价水涨船高，土地批租的价格也都坐上了火箭，几乎一飞冲天。
92年底王老板率先嗅到了北海的商机，带着几个有些实力的老板考察了北海的房地产市场，回到天津后，开始大肆游说圈内的朋友和他一起并肩作战杀向北海。本来我对这个毗邻北部湾和越南的小地方没什么印象，只是在北京国际经济管理学院上学时，有位叫程显赫的同学恰好来自北海市外贸土产公司，通过他的介绍才略知北海大致的地理方位。王老板的鼓动似乎有着不可抗拒的诱惑力：
“北海市现在已经被国务院定为大西南未来的出海通道，是今后云南、贵州、四川、湖南、湖北、江西等内陆省份货物进出口港。目前全国都在北海投资房地产，现在的北海就是当年的深圳！抓住了北海，就等于抓住了中国的未来。”
不久我被王老板说服，成了第一批上了“贼船”的人，跟随王总乘机赴北海考察房地产市场。那时候的北海，有点像美国加利福尼亚十九世纪初的淘金热，很多人抱着投机和发财的梦想来到这里，土地和房产每天都在升值，很多人买了，抛了，赚了，走了。也有不少人，买了，抛了，赚了，又买了……
。人们像田径比赛的接力跑一样，一拨接一拨地买地买房，卖地卖房，房地产开发像开了锅一样的热，而我恰好就是在这个令人心动，承前启后的时期来到了北海。
当时的北海没有什么出租车，除了公司老板们的各种豪华私家车车之外，唯一的交通工具就是满大街跑着的三轮车。于是我们一行六个人分别乘坐三辆三轮车前往预定的皇都酒店。一路上蹬车的车夫边给我们介绍着北海的各个地段和沿途景点，边试探着我们此行的来意。听他如数家珍般地介绍着北海的土地价格，我们似乎感觉蹬车载客倒是他的副业，真正的主业倒有几分像土地中介公司的经纪人。
“老板，都是二线地，真正的一线土地基本都围绕着北海大道的两侧。您此次来北海是准备买地么？新来的人不了解北海的土地行情容易上当，我认识好几位手里刚刚拿到一线地地皮的老板，如果您有兴趣，我可以给您推荐几块北海大道周边的一线地？”蹬车的车夫滔滔不绝地絮叨着，若不是亲眼看见他蹬着人力三轮车，你很可能错认为他就是一位炒地皮起家的暴发户。好多年以后，偶然听到北师大的刘纪鹏教授谈中国股市，我似乎一下子想到了当时热的几乎开锅的北海房地产市场。刘教授说：“当卖菜的大妈都开始炒股的时候，股市离崩盘也就不远了。”其实当时北海登三轮的车夫都在炒地皮，这和刘教授说卖菜大妈炒股的比喻几乎如出一辙。然而头脑发热的我当时却没这个意识。
北海考察的几天，王总带我们转了港口，吃了海鲜，看了银滩，目睹了多如牛毛的房地产公司，又和前几拨炒地皮发了財的老板们见了面，我们都被火热的地产市场和巨大的商机所折服。于是当下决定立刻扑到北海，大展拳脚，转型做房地产！飞回天津的路上，心情还久久不能平静。千载难逢的好时机，这回可让咱给逮着了！
下决心转型之后，我知道自己不是一个可以四面开花的经营者，任何时候都必须集中精力做好一件事情。既然决定了要投入房地产市场，那么这个国际贸易公司就干脆让它关门歇业吧。就这样，我回公司后和几个主要负责的职员说了我的决定，几个人因为都不想离开家，所以只能辞职。原来做贸易时曾经合作过的国外客户都转给了其他朋友公司，退了国际大厦24楼的写字间，超凡国际贸易公司在天津的经营活动就此划上了句号。决定离开的时候确实恋恋不舍，看着刚刚装修不久的写字间，国外客户和国内的加工渠道，多年从事外贸和外销的经验积累，一切都在我的决定中归零了。
为了尽快进入北海的市场，我派公司的会计先行到了北海。他每天给我汇报当地的房地产市场变化。本来我们是打算先租一个房子过去办公，但房租好像一天一个样，天天往上涨。而且每天的涨幅都非常夸张。后来又想干脆买一个房子，做永久办公使用。一栋不怎么起眼的房子开始的时候报价也就30万，三天后居然涨到了50万，一周以后居然又涨到了70多万，小高电话里跟我讲：“老板，如果电厂附近的这个3层小楼70万咱不要，有人拿80万等着呢。”
“那就谁要给谁吧！”实在感觉太离谱了。又过了一天，小高来电话告诉我说那个房子100万已经有人买了。这就是当年的北海，地皮和房产热得几乎烫死人！最终我决定过去先租住酒店，看看形势再说。据说当年北海的城市人口原先只有40多万，但由于房地产开发的热潮吸引，外来人口一下子就增加了80多万人。大大超出了原有城市功能所能提供的配套基础设施。当时街上基本没什么出租车，一眼望去，路上跑的不是那种土的掉渣的人力三轮车，就是各种奔驰、宝马、凌志等豪华私家车。恍惚中，我们这些外来客似乎是在时光隧道中来回穿行。
我们最终选择了北海的皇都酒店作为长包的办公和居住地点，当时这是北海市最高级，最热闹，入住率最高的酒店。除了地处城市中心的区位优势外，皇都酒店受欢迎的另一个原因是因为这里也是北海夜生活的聚集地。每到夜晚，华灯初照，这里几乎被黑丝美女挤得水泄不通。拉拉扯扯的，讨价还价的，涂脂抹粉的，衣着暴露的，人间百态应有尽有。
晚上几个先来的朋友一起过来给我们接风，饭后回到酒店，费了牛劲才挤进了大门。他们接着兴致勃勃地去预定的包房K歌了，只有我一人独自回了房间，沉思着未来，想着下一步如何展开工作。虽然有些忐忑，但信心还是满满的。毕竟那么多开发商云集到此，那么多商界精英集聚一堂，这本身就说明了商机的存在和前景的美好。否则哪有那么多的人在这折腾呢？入睡前自己感觉信心满满，凭我的信心和能力，成功应该离我不远了！
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