老兵故事72 梦断北部湾2《金帆大厦之梦》
商机刻不容缓，来到北海以后, 需马上着手启动两件事情，第一是马上着手登记注册房地产开发公司，办理各种工商税务等证照手续，第二是立刻寻找可以开发的地皮，为未来的地产项目锁定土地资源。其实我来北海的时机比起那些闻风而动的“先驱们”已经晚了许多，很多率先飞来的“鸟”已经吃了大把的肥虫。很多有潜力，有市场开发价值的地块已经被那些早早过来“吃螃蟹”的淘金者们爆炒了好几轮。此时再一头扎进来，风险很大，但获利的空间已经被前期炒高的地价和房价大大压缩了。
无奈，性格决定命运，我是一个一旦考虑好了就义无反顾甚至是飞蛾扑火之人，于是尽管市场上的土地价格已经被爆炒，我还是决心要找到一块可以认真开发的地皮，做个漂漂亮亮的项目。
功夫不负有心人，不久我就在北海的最具开发潜质的地段找到了一块10亩的一线土地。这块地皮，虽然距当时最繁华的中心区还有3个大路口，但毕竟这是北海大道临路的一块黄金地皮，它位于北海大道以北，靠东是北海的另一条主干道贵州路，这是一个黄金角位，这十亩地的后面是一个几乎停产的北海热电厂，热电厂占地约40亩，当时我的如意算盘是，一旦这十亩地开发并顺利通过预售回收部分投资款，我可以立刻考虑通过联合开发或入股开发的模式，将后面热电厂的40亩土地收入囊中。这也也为后期的进一步开发做好了后期的土地储备。
其实这块地皮已经被其他开发商榨过三次油水了，刚刚进入土地市场的时候，像这种地段的一手土地标价只有15万元，但当时我决定购入这块地皮的时候已经是75万元了。拿到了这块土地的同时，工商登记的手续也办理的差不多了。经过精心考虑，给自己的这个新公司起了一个寓意特别吉祥的名字 – 北海金帆房地产开发有限公司。希望自己此次来广西北海可以一帆风顺，宏图大展。
拿到土地后，开始考虑如何在这块地皮上构筑我的房地产梦。经人介绍，我认识了一位广西建筑设计院的姓戴的副院长。他建议我开发一栋商住两用的60-70层的综合商业大厦。其中地面的4层为商业用途，上面的30层建成写字间作为商务和办公，30层以上为高档的商住公寓，作为专门为下面办公的白领和商务人员居住用房。兴奋之余，我还给这个未来的大厦起了一个响亮的名字- 金帆大厦。
在我和设计院戴院长的认识和交谈中，我慢慢认识到了一个严酷的现实，这计划中十几万平米的建筑面积，需要庞大的启动资金，即便后期乐观地认为可以通过土地所有权质押，从银行取得部分贷款，再通过承建单位垫资，房屋预售等回收一部分资金做滚动发展，但没有几千万的保障资金做杠杆是不可能撬动这么一个庞然大物的。认识到这个严重性以后，我知道了自己不可能凭着几年做贸易积累的这点本钱在地产的大潮中扑腾，于是我开始寻找合作开发的伙伴，以便通过合作单位产生的合力最终完成内心筑起的金帆大厦。
经过一段时间的物色和筛选，后来认识了海南椰岛房地产开发公司的武总。她是一位来自湖南长沙的年轻妹子。由于在海南椰岛公司的初创和运营中作为公司老总的左膀右臂为公司的发展立下了奇功并深得公司董事长张总的赏识，于是，被老板委以重任，带着数量可观的资金到北海来为公司的多元化经营战略打拼。
武总她们一行4个人几乎和我们前后脚来到北海，当时也正着急忙慌地寻找地皮。我缺资金她们缺地皮，于是一怕即合。她们支付了50%的土地成本，并同意一起合作开发金帆大厦。椰岛公司先来的这几位带来了几百万的创业资本金，由于刚来时找不到合适的地皮，又担心错过了淘金的绝佳机会，于是就在我收购的那块地皮的不远处一个叫银苑小区的新建别墅区内购入了4栋别墅。虽然他们当时买进的是楼花，但按照合同规定交房的日子也就是8个月左右的时间。正好，金帆大厦一旦开工需要招聘大量的工程、运营、招商、销售等文职人员。这几栋别墅正好可以用来做金帆大厦项目的办公用房。于是我们又进一步“结缘”。她们将其中4栋别墅的2栋转让给了我。
房子土地都有了，万事具备只欠东风。我们两家经协商，同意让戴院长开始启动金帆大厦的设计工作。与此同时，我们也开始了环评，现场土地勘探等设计前的基础工作，一切都需要不断地往里扔钱，手头储备的资金随项目的启动流水似地不见了踪影。
很快到了寻找承建商的时候了，好多建筑公司都嗅到了金帆大厦的商机，于是开始不断地公关游说我们，希望能够承揽到这项工程。当时作为所谓的甲方，我们也着实地牛了一把，每天有人排队请客，晚上有人拉着K歌、宵夜。根据各方游说的条件，我们最终选择了一家来自成都的省级建筑公司，他们开出的条件相当优惠，同意自行垫资建到出地面3层后，才开始陆续按工程进度支付工程款。
金帆大厦地下设计3层，再加上出地面后地上再垫资建3层，这需要相当大的资金支持。（年代久远，已经记不清当时测算的垫资额度了）据说建筑商也是通过银行贷款，材料供应商赊销，包工头扣发一线工人的工资等手段，层层分解，化解了所需资金的压力。
三个月以后，设计图纸还没有出来，我开始变得焦躁起来，当时北海的房地产行业已经出现了颓势。很多半成品的别墅价格已经开始见顶，土地基本属于有行无市的阶段。外来涌入房地产淘金的人员开始饱和甚至停滞。我几乎是每天都给戴院长拨好几个电话催他设计图纸。后来慢慢地我才知道，戴院长来北海实际就是个光杆司令，并没有设计团队，他需要将承揽的设计项目发回原来的单位，求那些吃官饭的弟兄们干“私活”才能发这笔横财。也可能是那些弟兄们太忙，也可能是戴院长私吞了预付的20万元设计费，总之，金帆大厦的设计进度被严重拖后了。
焦虑的时候，人需要减压。减压的方式有很多。有人选择畅饮，有人选择高歌，有人选择打牌赌钱，有人选择寻花问柳。我们入住的皇都酒店几乎成了北海当时的“黄都”酒店。一到黄昏时分，酒店外几乎成了黑丝美女的生意场。据说当时来北海做皮肉生意的女孩大多来自东三省、贵州、成都、湖南等地。当然上述减压方式我都不喜欢，我的减压方式比较特别，就是每天下午开车出去到北海银滩游泳，一下水就是几个小时。直到筋疲力尽的时候才爬上岸，回去吃饭。
为了在北海游泳，我几乎2次与死神擦身而过，第一次在深海被海蜇蜇了，整个一条胳膊肿的像大腿般粗，每次划水，剧痛袭来，几乎似利刃剜心，勉强凭着毅力游了回来，捡了条命。还有一次，游得太晚了，离开岸边太远了，游反了方向，错把外海的锚地当成了海岸，等明白过来的时候，已经游到了很远的地方，而且当时已经开始落潮，海水不断地把我往深海里带，死神的光临，让筋疲力尽的我一直坚持着，最终游回了岸边，双脚终于踩到沙滩的时候艰难地爬上岸以后，我整个身子几乎瘫软在银滩的沙堆上。
某日，听说北海有个可以打靶的地方，本来当兵的时候我就有枪瘾，于是我约了几个刚刚过来的朋友一起去玩。临出门我叫了那种当时在当地多如牛毛的人力三轮车。“去打枪的地方认识么？”我大声操普通话问车夫。“老板，您坐好了吧，那个地方北海人都熟。”车夫一边嘟囔着，一边拉着我们向西跑。过了20几分钟，车夫告诉我们到了。
四周一看，没有打枪的地方啊，这里是北海的南珠广场。总听朋友们说南珠广场附近卖淫的妓女奇多，这里怎么会有打靶的地方呢。“这哪有靶场啊老乡？”我纳闷地大声问那个车夫。后来才知道，车夫以为我们是找妓女呢，因为他们这里管那种事情叫“打炮”似乎听着跟打靶的发音有点雷同吧，于是乎就将我们几个拉到了南珠广场，当时弄得我和那几个朋友真是哭笑不得。
真的感觉像是等了几个世纪，戴院长终于把第一批图纸送了过来，公司的几个跑前期的伙计开始报规划、消防、建委等手续。这些关口当时基本不怎么审查项目本身，只要给他们钱，几乎没有办不下来的。但是钱少了不行，多了开发商又不情愿掏腰包。因此，所谓跑前期手续的过程，在当时的北海，基本上就是开发商与当地权利部门的金钱博弈。
当时我的办公室里的写字台上摆着一副金帆大厦夜景的效果图，四周通体的玻璃幕墙，透出里面橘色的灯光，配着外部的照明系统，映衬出街上那些往来的商务人士和北海大道沿线穿梭般的汽车，另一个台子上放着各个主要户型的沙盘和模型。看着它们，我心里时常荡漾和憧憬着美好的未来，想到以后自己亲手完成的金帆大厦，想到多少年后哪怕是自己已经不在这个地球上的那个时刻，金帆大厦依然丰碑似屹立在北部湾这个明珠城市，心里真是蜜一般地甜，那个时刻，这种甜蜜的幸福感似乎已经于真金白银的财富脱离了关系，似乎变成了一种纯粹的，让人兴奋的，类似精神鸦片似的享受和快感。 |
