少杰，你好！很佩服你和你夫人的为人。无论对内、对外，从来成商等同诚商。同意你对供货商的分析和判断。一个好的供货商其综合素质会反映在公共关系的点点滴滴和方方面面，尤其是在对待不在一个重量级别上的“上门者”时。你的那个5%的5%确实是有点保守了，但就从这个5%的5%入手开始进入，争取从B到M的跨越。我相信，有了你们的这个劲头，有了你们从商做事的基本原则，有了你夫人从事化妆品销售的工作积累，再加上你们的努力和把握，你们，能成。祝你们成功！　 　

　
少杰，你好！看了你的回帖，很高兴。很佩服你们的创业精神和勇气。谢谢你们的信任！看来你已经做了一定的市场调查和产品分析，并已经有了对投资风险的一些心理准备。可以说，如果选择进入这个市场，就一定要选择高的起点和市场优良品牌。俗话说：好产品打市场。在这个好产品为王的市场里（当然，这里不包括成功的三分品质七分广告的概念性品牌营销），这就是进入的制高点和初速度。从你讲到的两个品牌产品而言，显然是额尔多斯要占有诸多的优势和市场口碑，指认程度也远远要高于后者。但是，这里面有一个问题必须得分开看，这就是，指任度并不一定是现实中的市场购买能力和购买行为。另外，以中原地区县域经济购买力而言，在这类商品上5%的高档消费线是不是稍微高了些（在深圳，我们定的是3--5%，这个比例后来被市场检验证明是比较科学和切合实际的）。再就是，这个5%的预设群体可能会出现的第二次购买行为周期是维持你这个产品市场生命力的至关重要。最后，快速消费品和耐用消费品，礼品和日常用品是有一个倒易交叉的存在的，请你综合考虑。今天，我给深圳原来公司的朋友打了电话想给你们联系一下品牌商，前两年他们在“富安娜”当老总，不巧的是他们现在都已经离开去做别的产业了。晚上，我又给原公司的另外两个朋友打了电话，他们现在是品牌化妆品的老总，是产品的生产商。这样，就可以拿到第一手的进货价格。不知你对化妆品的销售有没有兴趣？如有，我可以帮你介绍过去，他们一定会全力以赴的支持。坊间有一句话：高额利润，除了毒品就是化妆品。虽说戏言，有其门道。开一个20--40平方米的化妆品专卖店，首批进货和货架有5--6万元也就够了。产品可以包括沐浴露、洗发露、美白、保湿、维他、防晒、营养、面膜类别等等，店内可以多几个品牌。化妆品是一个快速消费和高购买率的商品，是以量取胜。在陕西的县城市场（如商南、德阳），通常情况下一个小店一天可以卖到1000元，在贵州一个小县城的赶集日，曾经创下一天销售5万元的好成绩。以上，仅做参考，不一定对你合适。祝好！　 　
　 　

非常感谢峻峰的提醒
感谢付站长的关心　 　

少杰战友，你好！看了你发的帖子，有些想法想和你沟通一下。一是，我在十几年前就已经在从事企业的管理、产品的开发和的市场的建立，积累了一些经验和教训，同时也在业内有了些成功的案例和口碑，可能会比你多一些对市场、产品、客户、渠道的思考和了解。二是，既是战友就应当知无不言，对战友负责。所讲未必妥当，仅供参考。首先，对你现在的际遇和想法表示充分的理解。但从你的帖子中我感到可能你对创业的准备和市场的进入准备并不是很充分。一个普通的工薪家庭，自己拿出20万元，进入一个“从前没干过，很陌生---不熟悉情况”的领域，而且目前对供货渠道、销售渠道、产品选择等等诸多问题可能还有没有想到的情况下，应该是存在较大的“风险”和不可遇期的。不是不支持你。是对你现在的“急”和“求成”有些担心。你的想法是“我必须做成”（做成，没有错。我理解你的这个做成是来自两个方面的压力，心态和资金）。但市场是不讲愿望，不讲情面的。我倒认为，这个时候你是不是可以问一下自己：我能承受多少风险？这个问题因人而异，它决定你应该采取什么样的策略去降低创业的风险。一般的人都以为企业家会喜欢风险，其实不然。没有一个成熟的企业家会在早上一睁开眼就去冒险的。事实是，他们都在尽其所能地预期、降低、抵消和限制风险。也就是说，你应该在建好防火墙之后，才能来承担风险和把握风险并因势利导化险为夷，取得成功。家纺销售是一个门槛进入比较低的行业，因此，也是一个扎堆儿的市场。这个市场确实存在着高额的利润，但那都是知名品牌和大品牌的市场。这里面有从原材料的组织、产品的研发、质量的控制、品牌的建立、广告的支持、销售队伍的建立、销售手段和策略的制定、培训、售后服务以及经销商的严格选择等等等等，而这一切又一步步码高了小企业进入的门槛。选择其次，降低标准，又是一个打乱仗的市场，难免不伤及自己。我个人认为，你应该“低风险进入”，如要还做这行，试试把旧点子用在新市场，把新点子用在旧市场，在同质化的产品市场中寻找不同质的创意商机，在众多同质化的商品中独辟蹊径去经营与同质化商品相关联的上下游衍生高附加值商品，先做与家纺产品相关联配套的产品，卖直接产品的产品，不要花力气去卖一个基因相同的复制品。在干中摸清产品、摸清套路、摸清渠道关系。在干中先从A到B去积累自己，积累资金，积累客户，到一定的积累后你就会发现自己有可能从A，B一下就跳到了M。当然，市场和客户关系不是一天就可以建立起来的，别太着急，好饭不怕晚。准备妥当是成功的关键。那么这个市场能不能做呢？能。因为，家纺产品的主要部分是床上用品，从某种意义上讲，现在连人都已经是“床上用品”了。随着社会的进步，和人肌肤相关的好产品一定是未来的潜力市场。以上，只是想让你有一些逆向思维和交叉性思维，毕竟这不是“国家投资”，不是“必须要完成的任务”。最后，提醒你两点：1，避免过早的选定某个方案。2，量化一下自己的每种潜在行动风险。言多语失，见谅！　 　

浙江桐乡有很大规模的服装产业和市场，有不少战友也在做这方面的事业，少杰可以在战友名录中搜索“现在省市”是“桐乡”的战友，可以看到他们的联络信息，沟通看看有没有合作的机会。　 　

做生意机遇与风险是并存的，今年是金融危机年，市场比较低迷，谨慎。。。。。