|
少杰战友，你好！
看了你发的帖子，有些想法想和你沟通一下。
一是，我在十几年前就已经在从事企业的管理、产品的开发和的市场的建立，积累了一些经验和教训，同时也在业内有了些成功的案例和口碑，可能会比你多一些对市场、产品、客户、渠道的思考和了解，也算是多吃了点盐，知道了咸和酸吧。
二是，既是战友，就当知无不言，对战友负责。所讲未必妥当，仅供参考。
首先，对你现在的际遇和想法表示充分的理解。但从你的帖子中我感到可能你对创业的准备和市场的进入准备还不是很充分。一个普通的工薪家庭，自己拿出20万元，进入一个“从前没干过，很陌生---不熟悉情况”的领域，而且目前对供货渠道、销售渠道、产品选择等等诸多问题可能还有没有想到的情况下，应该是存在较大的“风险”和不可预期的。
不是不支持你。是对你现在的“急”和“求成”有些担心。
你的想法是“我必须做成”（做成，没有错。我理解你的这个“做成”是来自两个方面的压力，心态和资金）。但市场是不讲愿望，不讲情面的。我倒认为，这个时候你是不是可以问一下自己：我能承受多少风险？毕竟20万元对你来讲不是一个小的数目。
这个问题因人而异，它决定你应该采取什么样的策略去降低创业的风险。
一般的人都以为企业家会喜欢风险，其实不然。没有一个成熟的企业家会在早上一睁开眼就去冒险的。事实是，他们都在尽其所能地预期、降低、抵消和限制风险。也就是说，你应该在建好防火墙之后，才能来承担风险和把握风险并因势利导化险为夷，取得成功。
家纺销售是一个门槛进入比较低的行业，因此，也是一个扎堆儿的市场。这个市场的一头儿确实存在着高额的利润，但那都是知名品牌和大品牌的市场。这里面有从原材料的组织、产品的研发、质量的控制、品牌的建立、广告的支持、销售队伍的建立、销售手段和策略的制定、培训、售后服务以及经销商的严格选择等等等等，而这一切又一步步码高了小企业进入的门槛。知名品牌、知名企业做的品牌店、专卖店以及专卖渠道和大众品牌做的大卖场、批零市场完全就是两个不同的市场人群。选择其次，降低标准，又是一个打乱仗的薄利市场，难免不伤及自己。
我个人认为，你是否应该考虑可以“低风险进入”。如要还做这行，试试把旧点子用在新市场，把新点子用在旧市场，在同质化、同类化的产品市场中寻找不同质、相关类的创意商机;在众多同质化的商品中独辟蹊径去经营与同质化、同类化商品相关联的上下游衍生高附加值商品，先做与家纺产品相关联配套的产品。卖直接产品的产品，不要花力气去卖一个基因相同的复制品。在干中摸清产品、摸清套路、摸清渠道关系。在干中先从A到B去积累自己，积累资金，积累客户，到一定的积累后你就会发现自己有可能从A，B一下就跳到了M。
当然，市场和客户关系不是一天就可以建立起来的，别太着急，好饭不怕晚。准备妥当是成功的关键。
那么这个市场能不能做呢？
能。因为，家纺产品的主要部分是床上用品，从某种意义上讲，现在连人都已经是“床上用品”了。随着社会的进步，和人肌肤相关的好产品一定是未来的潜力市场。
以上，只是想让你多一些逆向思维和交叉性思维，毕竟这不是“国家投资”，也不是“必须要完成的任务”。
最后，想再提醒你两点：
1，避免过早的选定某个方案。
2，量化一下自己的每种潜在行动风险。
言多语失，见谅！ | 
